巴安水务(300262.CN)

巴安水务2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-25 20:22    来源:同花顺

巴安水务(300262)(300262)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

(一)报告期内公司从事的主要业务

巴安水务是深交所上市公司,员工达800多人,公司主营业务涵盖工业水处理、市政水处理、固体废弃物处理三大板块,是一家专业从事环保能源领域的智能化、全方位技术解决方案运营服务商。公司可为环保能源领域技术研发、系统设计、系统集成,土建建设,设备安装及调试,EPC交钥匙工程和PPP工程项目开发、运营等。

巴安水务拥有三家水务技术高端装备制造工厂,五家分布于欧洲和美国专业水处理子公司,二十余家处于运营状态的水厂、污水处理厂、危废焚烧厂和污泥处理厂。公司有ASME、NSF、ISO、PE等多项认证,具备世界排名第一的气浮固液分离技术和陶瓷超滤膜技术,中国排名第一的大气治理、海水淡化技术。

1、海水淡化

今年以来,尤其是十四五开局之年,国家计划在今后五年内新增海水淡化总容量达到200万吨/天。这对于巴安水务是一个难得的机遇,已有数个大海水淡化项目已经参与到前期规划和技术方案的准备工作,为后期市场打下了良好的基础。同时,公司在海外已有二个海淡项目落地:

(1)哈萨克斯坦国,阿克套市10万吨/天里海苦咸淡化项目,初步由中能建集团投资,哈石油和曼格斯套州购买淡水,公司将可能会以EP+O的模式来进行项目建设,设备总承包和后续的工厂运营维护等。

(2)泰国东部经济开发区,20万吨/天,此项目已通过泰国国会批准,由泰国物业之星公司在当地注册,公司将可能会以EP+O的模式来实施本项目。

近来,巴安水务的海外销售人员,在南美洲、中东和埃及、非洲地区挖掘了一批海水淡化项目,将与中国的央企一起合作,完成项目的开发和落地。

2、市政污泥干化项目

随着固废法的实施及国家环保相关政策陆续落地对我司固废板块产生利好,公司有一批重点跟进的污泥干化项目,并已有两个项目落地。

(1)宁夏固原污泥干化项目。

(2)镇江市餐厨废弃物及市政污泥协同处理二期沼渣脱水干化系统。

另在燃气板块积极开展同省级能源公司合作,并已有一个项目落地。

(1)曲靖市应急气源储备中心工程项目配套天然气调压计量撬项目。

3、市政污水和自来水项目

2021年,国家发布的《关于推进污水资源化利用的指导意见》提出,将污水资源化利用作为节水开源的重要内容,再生水纳入水资源统一配置,全面系统推进污水资源化利用工作。同时对城市污水再生利用(如城市杂用水、工业用水)的水质标准进行了修订,提出了更高的水质要求。公司在污水处理、污水再生利用方面拥有多项有竞争力的核心技术和丰富的业绩案例,在此背景下,公司将迎来新的市场发展机遇。

近来,公司在新疆、山东等地挖掘开发出了一批城市污水处理和再生利用、工业园区集中污水处理和中水回用项目。下半年公司将进一步开发有关项目,并积极推动项目的落地。

同时,公司紧跟国家“一带一路”战略,在东欧、东非、北非和南亚等地区与中国的央企合作,开发了多个污水处理项目,许多项目已经通过了资格预审。接下来,将充分发挥公司海外布局和市场团队的优势,与中国的央企鼎立合作,促成项目的落地。

4、工业水处理

今年两会上,碳达峰、碳中和被首次写入政府工作报告。实现碳达峰,碳中和的目标是我国经济社会一个深刻的系统性的变革。对于水污染防治这个领域有2个方面的重大影响:

1)污染治理的过程本身也是耗能,甚至消耗较大。通过一些新的工艺和新的产品以降低能耗成为一个新的话题和排上日常的计划。

2)促进再生水的循环利用并提高水的利用率,促进污泥的综合利用。

水污染防治将涉及到各个工业行业包括电厂,煤化工,石化,造纸等等。今年上半年已落地的山西合成生物园热电联产除盐水项目中原水采用的即是中水回用处理后的中水,即大大提高了水电循环利用率。现在公司在跟踪大部分项目均与水循环利用相关,以降低工厂的对外排放水量甚至有些项目最终要求做到零排放,并把分盐的产品资源化利用。

5、设备销售

随着在多个重点项目上设备的交货,KWI嘉兴工厂在水处理设备销售方面竞争力逐渐提高,加上KWI气浮及预处理设备在海水淡化项目上被行业内知名业主及总包单位的认可,海水淡化气浮设备的销售呈现出逐步上涨的局势。即使全球范围内,新冠疫情的影响影响仍未消退,KWI气浮在2021年上半年依旧获得来自多个海水淡化项目总包商的订单,包括印度Chennai、阿曼barkaV、阿曼GburahIII、中国唐山、菲律宾EastBay等多个大型海淡项目均采用来自KWI的气浮工艺包。展望2021年的下半年及2022年,预计将有3-4个大型海水淡化项目的预处理设备包将落地于KWI嘉兴工厂。

6、运营维护(O&M)

巴安水务目前投入运营项目共计14个,今年新增运营项目3个,分别为东营德佑史口镇固体废弃物处置中心一期项目、湖州巴安环保工程有限公司污泥干化焚烧项目及樟树上德盐化工业基地污水处理二期项目。

(1)东营市史口镇固体废弃物处置中心一期项目,项目总规模20万吨/年,其中焚烧10万吨/年,资源化10万吨/年,分期建设。一期规模为焚烧3.5万吨/年(建设一条106吨/天回转窑焚烧线及其附属设施;后续新增建设焚烧6.5万吨/年(建设2条106吨/天回转窑焚烧线及其附属设施;新增其它处理能力10万吨/年(物化、资源化和油泥沙流化床焚烧等)该项目于2021年7月30日拿到危废处置经营许可证。

(2)湖州巴安环保工程有限公司污泥干化焚烧项目,该项目属于环保产业,是国家产业政策鼓励类和允许类项目,项目设计日处理污泥规模290吨(80%含水率),该项目于2018年6月22日在南浔区发改委进行了备案,2021年1月6日被湖州市生态环境局南浔分局列为一般工业污泥贮存清运处置单位。

(3)樟树上德盐化工业基地污水处理厂二期扩建及提标项目,江西省樟树市盐化基地污水处理厂主要服务范围为樟树盐化基地,主要处理各企业经过预处理的废水,项目二期规模2万吨/天。

以上项目已顺利投入生产,将会为母公司提供较多的收入及利润。

(二)发展思路及经营模式

公司以“在发展中聚集,在守成中创新”的发展原则,秉持“深耕水务事业,改善我们的环境”经营理念,贯彻实施“多技术路线、多产品类型、多行业应用”的经营模式,全面发展三大板块,在巩固传统水处理版块的基础上,大力发展海水特色产业。保持核心技术人员稳定,进一步增强技术研发设计能力,提升公司的核心竞争力。同时,公司通过发展EP、EPC、PPP等模式以实现业务模式多样化,为公司提供稳定的现金流收入。

1、优化组织结构,更好的发挥高管的积极性

市场是瞬息万变的,过去的成功不能代表现在还行得通。巴安水务董事长张春霖先召集公司高层通过大量的市场分析,多方讨论和研究,同时整合公司战略和资源,开始走出了一条具有巴安特色的道路。到目前为止,公司已成立八个事业部、五家海外公司,形成完整的产业链和市场竞争优势。

建立事业部制的目的是给各事业部总经理充分授权,开拓市场,提升销售、技术推广能力,包括人事权、项目执行权、研发投入和奖励、团队建设等等。这种公司结构的搭建和形成,与公司前几年一起学习“teamofteams”(大组织中的小分队)一书是分不开的。公司各个层级在先进文化、学习氛围的导入下,企业的活力和公司管理一直在提升。专利数量每年都有突破。

事业部制建立之后,使得各事业部更专注、更专业化,在自己的细分市场领域为客户提供技术解决方案,更能对准客户的痛点和市场需求。如,海水淡化研究院与巴安美国子公司SWT一起,开拓海淡业务,有利于在这个领域做强、做大。我们可以高效率地向客户提供适合市场需求的海水淡化技术方案。这也符合我国十四五期间新增200万吨/天海水淡化规划,使公司在这个领域取得优势、拨得先机。

另外公司充分利用巴安建设市政一级资质的优势,向政府和企业提供桥梁、道路、绿化、灯光、管网、水厂建设和河道治理等方面的建设工程,有利地提升了巴安建设的市场竞争力,更好地参与到项目设计、建设中去。

巴安水务嘉兴工厂的投入使用,一方面扩大了公司在十一种类型气浮设备加工制造能力,另一方面把公司带入到了高端制造业,承担了许多大型非标设备的设计、生产、制造,这些产品大多出口欧洲、美国、中东地区和南美洲。

运维事业部成立以来,经过专家、技术人员研究项目的能耗、药耗和设备保养,使水厂和危废厂、污泥厂的运行成本降低,企业的效益逐步提高。经过近半年的努力,山东东营德佑危废焚烧厂投入生产,进入商业运行。浙江南浔污泥焚烧厂也将投入生产,进入商业运行。广西象州污水处理厂已进入调试阶段。这三大厂的稳定运行将提升公司的现金流,改善当地水质,保障水质安全。

2、提升企业文化

面对全球环保水务行业发生结构性巨变,巴安水务创立20多年之际,公司思考研究了巴安集团需要什么样的文化来支撑全球二十多个国籍的同事一起成长,一起完成个人的职业生涯规划,实现自己的人生价值,达到公司的发展目标。公司的市场人员与公司一起寻找蓝海,研发人员与公司一起研究公司的核心竞争力,企业高管讨论什么样的组织构架和公司制度才能发挥大家的工作潜力,为公司的工作流程再造出谋划策。

公司对标标杆企业,打造全集团一致的文化,通过文化整合提升企业文化。公司人才的凝聚力加强,创新层出不穷,客户满意度不断提高,公司的影响力逐年提高。

巴安20多年的发展历史中,我们坚持学习、持续创新、拥抱变化、适时转型。我们根据市场需求,关注产业生态链的完善和健康发展。

巴安不仅是技术提供商、装备的集成商,也是高端设备制造商。五年前通过并购欧美国家的公司,我们把技术和生产线转移到国内,巴安水务开始了高端制造业,拥有完整的环保水务装备。巴安水务的海外战略是从0到1的创新,更重要的是一种知识产权的回归、专利技术的归属权、人才的积聚和全球化产业布局的开始。这是一个发展的过程,我们的商业模式和企业定位已经发生了较大改变。

近年来,我们实施了“培养100位领导人才”的计划,开展公司骨干人力培训班,成立回国留学生组织。人才建设依然是我们的重中之重。

公司相信企业文化是我们的指路明灯,有了优秀的企业文化,才能仰望星空,明确未来发展之路。聚焦客户,贴近市场,解决客户的痛点,提升客户满意度;员工在技术创新,以及领导力、组织能力等方面得到提升,获得尊重和成就感。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,巴安水务站在历史的新起点上,我们放下包袱,构筑“使命高远、理想远大、思想活跃”的巴安人才群体,让梦想跟上国家发展的步伐。

(三)业务模式

公司主要通过工程承包(EP、EPC)等方式承建节能环保工程类业务,以及通过运营维护(O&M)、政府和社会资本合作(PPP)等方式提供节能环保特许经营类业务。报告期内,公司也在积极向环保装备高端制造业转型。具体情况如下:

1.设计及设备系统集成模式

设计及设备系统集成是指以用户的应用需要和投入资金的规模为出发点,综合应用各种相关技术的集成,适当选择各种软硬件设备,经过相关人员集成设计、安装调试、应用开发等大量技术性工作和相应的管理性工作,使集成后的系统能够满足用户对实际工作要求,具有良好的性能的全过程,其中包括工程设计、技术服务、设备集成、技术服务等业务环节。各业务主要环节的运作情况如下:

(1)工程设计

主要为客户的项目提供施工设计图纸,包括总系统图、工艺、电气、电控、安全等各专业的施工图设计,是建设项目施工、设备安装的指导文件和技术依据。

(2)设备集成

为客户提供水处理系统集成,包括控制系统、电气系统、水处理系统集成。为提高设备集成的综合性能及可靠性并使其适应客户水处理运行的特点,由公司研究设计水处理设备核心部件,采用定制方式向设备制造商进行采购,在设备制造商的生产过程中公司派质监室人员进行监造。

2.EP模式

EP即“设计-采购”,该模式的核心是系统设计和设备集成。在该种经营模式下,提供商首先进行方案拟订、系统设计、设备设计和选型,然后采购通用设备和材料,生产或定制核心设备和关键构件,外购专用硬件设备等,最后通过系统组装集成的方式组成一个能完成特定功能的系统,并将整套集成设备作为一个整体出售给客户方。

3.EPC模式

公司对于电力、石化、煤化工等大型工业的整体配套水处理项目和市政水处理项目,通常采取EPC模式。该模式是指公司在销售水处理成套设备时,同时承接该系统设备相关的土建安装施工,包括承担水处理系统的规划设计、土建施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行等工作,并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责,最后将系统整体移交客户运行。

4.PPP模式

政府和社会资本合作模式,是指政府为增强公共产品和服务供给能力、提高供给效率,通过特许经营、购买服务、股权合作等方式,与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。

5.O&M模式

即委托运营模式,指业主方通过签定委托运营合同,将环保设备的运营和维护工作交给环保企业完成;环保企业对设备的日常运营负责,业主向环保企业支付服务成本和委托管理报酬。

6.产品销售模式

环保产品(环保设备、易耗品等)通常分为标准产品及非标准产品。非标准产品的销售,公司根据客户的定制需求、按订单组织生产并销售给定制的客户;标准化产品的销售,公司根据市场需求预测安排生产计划,按销售合同约定向客户直接销售或向经销商进行销售。

(四)主要业绩驱动因素

环保水处理行业主要为原水、供水、节水、排水、污水处理及水资源回收利用业务,是支持经济和社会发展、保障居民生产生活的基础性产业。该行业具有显著的外部性,属于市政公共服务行业,行业发展受政策驱动效应明显。

随着我国水资源总量呈现减少趋势,废水排放总量呈现增长趋势,水资源问题日益突出。国家近几年相继出台多项产业政策,加强水资源的保护力度,支持环保水处理行业快速发展。

(五)行业周期性

随着我国水资源紧缺问题日益突出,国家已经将资源节约、环境保护确定为基本国策,从国家战略的角度不断加大对环保水处理行业的投资。即便在经济紧缩、下游行业投资下滑时,环保水处理行业的投资预计仍将会保持增长。因此,环保水处理行业不存在明显的周期性,在未来一段时间内将保持持续增长的态势。二、核心竞争力分析 1.较强的自主研发和技术创新能力 公司作为技术导向型企业,以技术立司、以技术强司。巴安水务重视自主研发和技术创新,截止报告期末,巴安水务及境内重要子公司已拥有109项专利。公司提供的主要水处理系统如凝结水精处理系统、中水回用系统、市政给水系统、市政污水系统等,其核心技术均为公司自主研发所得,确保公司在整体系统的设计和理解上具有不断创新的优势。如公司在直饮水系统中自主研发的微滤成膜技术、在工业水处理业务中取得重大突破的油田废水资源化利用技术等。 公司的研发和创新能力被广泛认可。2008年,上海市科学技术委员会、上海市经济委员会共同认定公司为“上海市小巨人培育企业”,上海市高新技术成果转化项目认定办公室认定公司产品凝结水精处理系统为“上海市高新技术成果转化项目”;2009年、2012年、2015年、2018年,公司连续四次被上海市科学技术委员会等部门共同认定为“高新技术企业”;2010年,公司经人力资源和社会保障部全国博士后管理委员会确认为博士后工作站单位,并经上海市科学技术协会批准,确认为上海市院士专家企业工作站单位;2011年,被认定为“上海市科技小巨人企业”;2013年获得“污泥干化技术年度成长性企业”奖项;2014年3月,荣获“上海市先进企业”荣誉称号;2015年被评为“青浦区高新技术研究开发中心”;2016年4月,荣获“水务及流域治理竞争力领先企业”称号,6月份通过ISO9001质量管理体系认证,同年7月获得中核集团合格供应商证书;2017年,获得“第三届中国(上海)上市公司企业社会责任峰会低碳环保奖”、“2017上海服务业企业100强(第94名)”、“上海市专精特新中小企业(2018-2019)”等多项荣誉;2018年,获得“上海民营服务业企业100强(第69名)”荣誉;2019年,被上海市企业联合会等单位认定为“2019上海民营服务业企业100强(第71名)”等荣誉;2020年,被中国质量认证监督管理中心、中国企业信用评估中心授予“污水处理行业国家级优秀运营企业”荣誉称号。 2.强大的环保水处理系统设计资料库 公司自成立以来积累了丰富的技术资料和水处理工程实例资料。公司已成功掌握和应用了粉末树脂覆盖过滤器、混床、生物悬挂链、微滤成膜、超滤(UF)、电去离子(EDI)、反渗透(RO)、全膜法(UF+EDI+RO)、生物滤池、HDPE防渗膜、凝结水精处理体外再生高塔分离、离子交换除盐等多种水处理技术或工艺,具有独立设计并提供整套水处理系统的能力,业务涵盖工业和市政水处理行业。技术资料和工程实例资料构成公司水处理系统设计资料库,极大地提升了公司系统设计能力和系统改进、创新能力。 3.系统集成优势 公司的系统集成优势可以分为两个层面: (1)不同工艺、技术、设备组合的能力 水处理系统是一个综合的作业系统,需要各部件顺利衔接、高度配合,才能确保整个系统的稳定、高效运行。在水处理设备系统集成中,设备的选择、工艺的安排对于整套系统的稳定性具有极大的影响。经过多年发展,公司已经形成了设计、配套、调试、管理、技术服务等全方位的能力,各个流程顺利衔接整合,使得公司提供的水处理系统具有行业领先的性能。公司形成了较强的系统集成能力,该项系统集成能力在持续的项目实践中不断得到加强,并成为公司最强的竞争能力之一。公司开发的水处理系统,在占地面积、自动化程度、系统稳定性、投资成本、运行费用等方面,综合具有较强的竞争优势。 (2)系统设备供应链的管理能力 一套中型规模的水处理系统设备需要数百种不同类型的设备组合、调试,最终集成为整套水处理系统。 在此过程中,选择不同的设备供应商,直接关系着整套系统的造价、质量等关键问题。此外,由于水处理系统所面对的水环境各不相同,水处理系统具有较强的个性化、定制化特征,因此,整套系统需要采用一定量的非标准件设备。公司通过自己加工生产一部分、向供应商定制化生产采购一部分的方式来解决非标件设备的供应问题。非标件设备的生产管理也直接关系到整套系统的造价、质量等问题。 公司拥有多年的水处理项目实例经验积累,已经具有一整套的供应链管理方案,可以快速有效地选择数百家供应商,并且已经形成了向供应商定制生产采购非标件的管理办法。公司优秀的系统设备供应链管理能力是公司水处理系统质量优势和成本优势战略的有力保证。 4.先进的环保装备 自2015年起,公司先后具有近七十年历史的气浮(DAF)技术和世界上最为先进的纳米平板陶瓷膜技术,使得公司拥有这些先进环保装备的技术。目前已在中国南通等地实现生产、组装、销售纳米平板陶瓷膜。 (1)纳米陶瓷平板超滤膜 纳米平板陶瓷超滤膜的技术生产工艺为纳米烧结层,有专利保护,具备世界先进水平,可有效地过滤去除有机物、悬浮物、有毒有害物质(比如镭、砷)、微生物、藻类和油类等。巴安水务的平板陶瓷超滤膜,其集成工艺在饮用水处理、盐湖锂开采方面以及工业污水MBR等领域具有的应用前景,同时陶瓷膜已经具有良好的应用业绩。 在饮用水处理方面,陶瓷膜具有较高的机械强度、化学稳定性和热稳定性等优点,能够耐受污染环境和清洗条件,适合在投加氧化剂的饮用水处理工艺中使用。随着膜技术的发展,陶瓷膜的制备成本不断下降。陶瓷膜工艺与其他工艺联合后比如气浮等,能够实现去除浊度、病原微生物和有机物的功能,而且能够减少后续消毒工艺中的消毒副产物。 在盐湖锂开采方面的提锂技术,离子交换吸附法、膜分离法的环保成本更低。陶瓷超滤膜以其优异的物理及化学耐受性和抗污染特性,可以应用在纳滤除杂和反渗透浓缩的预处理。这一技术工艺对于我国盐湖锂提取和开采具有明显的先进性和能耗、药耗等方面的优势,同时,后期的维护保养也比其他技术简单。 在工业污水MBR等领域,纳米陶瓷平板超滤膜的目标市场包括石化、矿业、化工、医药、核电、钢铁、海水淡化等行业,这些行业所产生的污水往往具有含油、含放射性元素、有机物浓度高、总溶解固体(TDS)含量高、温度高等特征,而这些特征使得一般聚合膜无法在这些领域得到广泛应用。 实践证明,纳米陶瓷平板超滤膜处理工艺远优于其他聚合膜过滤,具体体现在膜通量、强度、寿命和运营成本上。 (2)溶气气浮(DAF) 奥地利KWI集团以其独有的溶气气浮(DAF)专利技术闻名全球,是市政水处理、工业水处理领域DAF设备设计、制造的先驱。KWI在全球拥有产品设计中心和加工制造中心,为其设计及销售的产品提供最优质的质量保证。KWI凭借其多年实践经验,可为客户提供最为高效可靠的解决方案,目前已在全球77个国家成功销售超过7000套设备。此外,为了满足客户的不同需求,KWI还开发了最大、最全的气浮系列产品,适用于包括工业废水处理、生化处理、工艺水和饮用水处理在内的各类水处理。 5.海水淡化特色产业 为满足公司长期发展的战略需要,2017年巴安水务在上海总部正式成立海水淡化设计研究院。巴安水务海水淡化设计研究院的成员来自于全球各子公司,包括上海巴安、美国SWT。 SWT最早是1985年成立于美国的工程服务公司,其在2017年正式成为巴安水务的全资子公司。SWT有很多成功的工程建设项目,包括海水和苦咸水淡化,市政和工业用水纳滤处理项目,是一家通过创新和持续驱动向全球客户提供世界一流的海水淡化解决方案、系统和服务,并提供高效流程和技术的全球领先公司。 KWI是为工业和市政水处理系统提供溶气气浮(DAF)系统的专家。KWI在77个国家拥有超过7,000多套装置,在工业废水处理、生物处理、工艺和饮用水领域都有卓越的表现。 巴安水务海水淡化设计研究院在巴安水务的海水淡化战略中发挥着核心作用,具备整合各类型技术、产品和中试研究的雄厚实力,以优化海水淡化过程。为了激发创造力和鼓励新想法,设计研究院倡导开放与合作,并提出了如“压力中心设计”和“基于电价的错峰运行”等创新设计理念。 巴安水务已将自己独特的产品和创新设计应用于河北省沧州渤海新区10万t/d海水淡化项目,每个海水淡化厂的生产能力为,率先开启了中国海水淡化市场;后又中标曼格什套州库雷克镇50,000立方米/天海水淡化厂建设项目,正式开启巴安水务的国际海水淡化市场。巴安水务有能力为全球海水淡化市场提供高效、经济的解决方案。 6.品牌和经验优势 水处理系统大多为大型工程项目的重点配套系统,如电厂项目、煤化工项目、市政水务项目等,此类项目对于安全运营的要求极其严格,客户一般选择在相应行业具有丰富项目经验和深厚技术积累的公司提供水处理系统,成功的项目经验和良好的业界口碑是该行业的生存立足之本。 公司自设立至今,已先后完成多个水处理项目,积累了丰富的工程经验。公司擅长将技术优势转化为市场成果,在多项工程领域通过创新性技术的运用,创造了多个典型案例。公司的客户遍及全国,在公司已有项目中提供的水处理系统均良好满足了客户需求,项目质量和服务能力得到了客户的广泛认可,已形成良好的市场美誉度和“巴安”品牌认知度,形成有利的良性循环,更好地推动公司未来市场的拓展。 7.管理团队和人才储备优势 公司在多年的项目实践中,已经培养了一支具备丰富行业经验、既善于解决项目技术难题又能够进行自主创新的技术团队。公司重视从国内外一流大学和企业吸收员工,其大多来自环境工程、自动化控制、电厂化学等领域。公司重视人才培养,已形成老中青技术人员可持续发展的人才阶梯。同时,海外并购已经为公司带来一批国际化技术、管理人才。 公司董事长张春霖先生具有30多年的环保水处理行业经验,一直专注于水处理行业,具有丰富的实践和管理经验,是公司稳健并快速发展的领头人。目前,公司已形成以张春霖为核心的创业管理团队,管理团队成员行业经验丰富、团结、战斗力强,是公司不断取得技术创新和业务发展的坚实基础。三、公司面临的风险和应对措施 1.政策性风险 近年以来,公司取得不错的成绩得益于国家对环保行业的政策红利。国家产业政策大力支持环保水处理行业,行业迎来发展机遇。但不排除因宏观经济形势变化、供给侧结构性改革等因素,国家对环保行业政策局部调整,可能会给公司业绩带来增长带来一定影响。对此,公司将加强对政策的研究、跟踪,及时采取相应措施。 2.经营风险 近年以来,环保行业迎来难得的历史发展机遇,各界资本力量涌入环保行业,特别是以央企、大型国企及外企为代表的雄厚力量使得环保行业格局日益变化,行业竞争异常激烈。作为具有十几年沉淀与积累的巴安水务,我们积极应对快速的市场变化,持续做好技术创新和商业模式的创新,保持自身环保水务行业的领先地位。 3.客户集中的风险 目前公司业务的特质,某些单个项目的金额占比较大,投资也相对金额较大,使得公司客户集中度较高。公司经过组织架构的不断调整和工作流程优化,实现客户资源多样化及客户结构合理化,做好应收账款回收及应付账款的管理,进一步做好流动资金管理工作,同时我们通过工程建设、项目运营、并购等多渠道收入来源实现利润的增厚。 4.技术人员流失风险 核心技术人员是公司核心竞争力的重要基石和保障,是公司发展的最宝贵财富。我们借助博士后工作站及院士工作站的科研平台培养、储蓄核心技术人才,提供优良的科研和办公环境,提供充足的科研经费,成立合伙人制度、设立专利奖励、评选巴安之星等,以最大限度措施留住人才,但仍不排除少量核心技术人员因个人原因流失的风险。 5.应收账款回收风险 随着公司业务规模不断扩大,前期投资PPP等项目陆续投入运营,以及收购标的公司纳入合并报表后,公司应收账款呈不断增长态势,尽管公司的主要客户为政府部门或政府部门成立的实体,但由于应收账款总额较高,若公司不能有效管控应收账款规模,并增强公司的经营性现金回收,公司仍存在一定的经营风险。公司将继续加大应收账款的管控力度及回收力度。 6.管理方面风险 公司自上市以来经营规模、业务范围、人员规模不断扩大,组织结构日益复杂,对公司管理的要求越来越高。这些变化对公司的管理将提出新的和更高的要求。公司若不能进一步提高管理水平,适应资产、人员和业务规模的进一步增长,将可能面临业务范围扩大与人员规模扩大等带来的管理风险。针对可能出现的管理风险,管理层将继续从以下方面采取相应措施:一是严格遵照上市企业规范运作指引要求,完善法人治理结构,规范公司运作体系,加强内部控制,强化各项决策的科学性,促进公司的机制创新和管理升级;二是提高公司管理层特别是核心团队的管理素质和决策能力,并不断完善激励机制,以吸引高素质的职业管理人才加盟。 7.海外业务风险 海外业务经营受到国际政治、经济、外交等因素的影响。任何涉及公司海外业务市场所在地的政治不稳、经济波动、自然灾害、政策和法律不利变更等状况都可能影响到公司海外业务的正常开展。针对可能出现的海外业务风险,公司采取以下措措施:一是尽快熟悉并适应海外业务拓展地区的法律、政治体系和商业环境,关注相关法律法规和投资政策变动;二是依托公司在国内积累的经验,充分发挥自身优势,加强海外合作,提升海外市场的竞争力和品牌影响力;三是加强对海外分支机构的财务管控,避免出现公司资产流失或其他财务风险。